2014-07-31

Doświadczenie mile widziane

klienciAgenci nieruchomości spotykają się często z różnego rodzaju niekonsekwencjami ze strony klientów. Na przykład – kurczowe trzymanie się narzuconych na początku poszukiwań kryteriów. Klient upatruje sobie grupę budynków, w których poszukuje mieszkania i oczekuje przekazywania ofert znajdujących się właśnie w takiej lokalizacji, mimo tego, że tak zawężając zakres poszukiwań może szukać bezskutecznie mieszkania przez wiele miesięcy. Albo inny przykład. Zamykanie się tylko na rynek mieszkań używanych lub odwrotnie. To także duży błąd! Dzięki temu klienci poszukujący wyłącznie mieszkań z rynku wtórnego mogą być pomijani w informacjach o ciekawych promocjach u deweloperów. Jeszcze innym spotykanym przypadkiem jest długi proces podejmowania decyzji. Po wstępnej akceptacji warunków zakupu, klient wycofuje się z transakcji… po czym ponownie zmienia zdanie. Wtedy jest już czasem za późno.  Atrakcyjna oferta znalazła już nowego właściciela.

Rozpoczynając poszukiwanie mieszkania nie jesteśmy uzbrojeni w jedno ważne narzędzie – doświadczenie. Bogatsi o nie modyfikujemy swoje oczekiwania wobec rynku.
 

Nie bez przyczyny wśród pośredników popularne jest stwierdzenie, że najlepszy klient to taki, który poszukuje nieruchomości od dłuższego czasu.


Zdążył już poznać  realia rynku, zmienić oczekiwania wobec nabywanej nieruchomości, zorientował się, że nie jest w stanie nabyć mieszkania marzeń posiadając taką a nie inną zdolność kredytową. Potrafi też porównać oferty, docenić walory kolejnych oglądanych nieruchomości, dostrzec ich silne strony, unikać wątpliwych okazji. Po prostu dorósł do zakupu. Dlatego początkowe deklaracje klientów o zakupie mieszkania o określonych parametrach rzadko mają pokrycie w ostatecznej transakcji.


Masz pytania? Skontaktuj się z nami lub odwiedź najbliższe biuro Metrohouse.

+48 22 626 pokaż!

Wypełnij poniższy formularz:

Czy ten wpis okazał się przydatny? Udostępnij znajomym


Wyślij wiadomość mailem

Czy ten wpis okazał się przydatny?
Wyślij znajomym!


Wyślij wiadomość mailem

Nasi klienci powiedzieli

,,Wasz przedstawiciel, Pani Danuta Gołuńska zasługuje na wyróżnienie. W moim życiu miałem do czynienia z różnymi pośrednikami, ale z tak taktowną, kulturalną i merytoryczną obsługą spotkałem się po raz pierwszy. Z tego miejsca, na Państwa - Zarządu Firmy ręce pragnę złożyć Pani Danucie słowa uznania i podziękowania."

— Piotr T., Chojnice